N多網CEO陳翀：不做推廣 隻口碑相傳
N多網CEO陳翀：不做推廣 隻口碑相傳
(速途網小西訪談室第36期)小西的話：未來可能存在N多種情況，而創業者需要把握當下。因為樂觀和堅定，N多網創始人陳翀…
http://www.sootoo.com/son_media/msg/2012/07/03/323365.jpg
(速途網小西訪談室第36期)小西的話：未來可能存在N多種情況，而創業者需要把握當下。因為樂觀和堅定，N多網創始人陳翀大膽的向前邁瞭一步，成瞭一個“全才”的創業者，他帶領團隊用心做事、真誠溝通，為android手機用戶提供N多種選擇，為構建和諧資源分享平臺而努力著。
這個“北漂”不那麼漂
2004年，湘潭大學二年級的陳翀同學沒有想到，去北京走瞭那麼一遭，見瞭一些朋友，卻在不經意間踩上瞭風火輪，成瞭開拓移動互聯網的小“哪吒”。
“小男生學一些計算機方面台北靜電機出租的吧”，父母這樣囑咐陳翀，陳翀這麼做瞭，考上湘潭大學選取計算機相關專業。不過這一次的北京行之後，陳翀的倔強勁兒上來瞭，從來沒有過的三天三夜的熱忱，點燃瞭陳翀北漂的決心。
在北京航空航天大學的校園網內，陳翀初次瞭解到瞭叩開他創業道路的手機應用軟件，在當時就是那種需要激活碼註冊的類似共享軟件那種。彼時的移動互聯網正如陳翀將要面臨的人生路一樣，沒譜但有戲。陳翀看到瞭這點，如果說在第一眼的時候，他便迷戀上瞭當時尚不成型的移動互聯網，接下來的三天三夜，他便陷入其中，並且在不知不覺中為自己的人生軌跡開瞭一個道岔。
借助當時HTC在大陸的平臺，陳翀和朋友開始瞭首次創業，賣應用軟件的Lisence。
一個Lisence賣三四十塊，三個人的公司就這麼運轉瞭起來。剛開始月入8000，後來團隊增加到7個人，月收入也上瞭萬元，他們就這麼一路相安無事賣瞭5年。
蟄伏在網龍的那些日子
2009年初，移動互聯網的發展有瞭一些苗頭，陳翀說，我們不賣Lisence瞭。他將公司的大部分業務賣給網龍，自己連同團隊中的另外4個兄弟加入網龍搭建的第一批無線事業部，雖然幾個人的職務被掛在不同的部門，但他們仍然同心協力做起瞭91手機助手，熊貓看書等應用。直到9月份無線事業部正式成立，陳翀以及夥伴們又將Andriod業務部做的風生水起，創辦安卓網以及安卓市場，
2010年4月底，成瞭部門主管的陳翀以及夥伴，又有瞭另外一些打算，盡管當時的網龍正不斷招收人才不斷進行壯大，但他們想要的卻是自由。細致的分工讓陳翀想做的手機助手等業務一度擱淺，他說，是時候瞭，我們走吧。
創業者原來是個全才
因為想搭建一個平臺，可以為android手機用戶提供一個穩定、和諧的資源分享的平臺，N多網誕生瞭，這是陳翀的第二次創業，也是真正意義上的創業。這次，陳翀意識到，創業者原來是個全才，工商、銀行、稅務、法律相關都要瞭解，甚至服務器的運維職稱也都要自己決定，在網龍的時候，他從來沒有考慮過這些。
或許是跟性格相關吧，陳翀說，從來沒有覺得什麼事情是困難的，雖然也會擔心政府會對他們現在做的業務發牌照等等問題，但是創業路上，挑戰在所難免，大膽向前一步，或許就是海闊天空瞭。
N多網的整個辦公樓區，除瞭陳翀的辦公室，其餘都是相通的，他介紹說，基本上自己的辦公室也是用來當會議室。任何人有任何問題，隻要說的對，都可以來這裡拍桌子理論。
因為公司在初創的時候就已經確立公司文化：用心做事，真誠溝通。
盡管“拍桌子”的實際實行多少存在芥蒂，既然成事在人，面對與一些更具有品牌吸引力的大公司去競爭人才，陳翀有著自己的一套錄用準則和分辨哲學：思維邏輯是不是清楚，說的每一句話是否在邏輯體系內，是否熱愛這個行業，最後說說你為什麼覺得你自己值5000塊?
不做推廣 口碑相傳
“建立BBS，告訴用戶及開發者，原來做安卓的那批人到瞭這裡”，N多油煙靜電機租賃網的第一批用戶就是這樣被吸引過來，後來便是通過用戶的口碑相傳達成現在的N多網手機客戶端日下載量500萬。
陳翀介紹，N多網沒有過多的推廣，更沒有與安卓網正面交鋒。從網龍出來就是要搭建與安卓市場不一樣的東西，安卓平臺是to C，N多網是to
B。事實證明，N多網也確實走出瞭自己的路。據悉，N多網的北京辦公室已經成立，N多網希望能與更多區域的開發者，硬件場，投資領域等建立聯系。深圳的辦公室也將落戶成功。
盡管N多網的平臺架子有瞭，但目前還不具備運營的能力。未來，N多網將考慮把支付、廣告、數據統計整合至平臺，拉幾傢業內比較強的合作夥伴，將臺子與能力一並整合到一起，提供給開發者與硬件廠商，開發者將資源上傳至N多網，N多網再作為渠道給開發者提供用戶。將變現能力嫁接完成，產生現金流。
向上直飛 打破低調 融資上市
根據N多網的計劃，現在500萬到年底的曲線收入，大概在12月份能夠打平。N多網已獲來自盛大的首輪投資，A輪也已完成，陳翀透露，N多網將在下半年打破低調，發佈自己在做的所有事情，展開新一輪融資計劃，
N多網希望建立一個相對閉環和健康的生態，渠道去做渠道該做的事情，支付做支付做的事情，開發者做開發者該做的事情，合作鏈應該一起把事情做好，而不是一窩蜂做事情，不判斷未來好不好。
“雖新竹靜電機出租然短期內還沒有什麼具體的規劃，但如果2、3年後真有這個能力，可以考慮往上沖一把，上市。”陳翀說道。
“翀，向上直飛的意思。”陳翀有些驕傲地介紹自己的名字。
關於小西訪談室：
走進創業者的世界，聆聽創業者的經驗，傳遞創業者的精神，不期待能改變您的職業生涯，隻為引起您發自內心的思考。速途網創業訪談類欄目《小西訪談室》，由速途網編輯小西為您講述無數互聯網創業者的動人故事。
(小西訪談室微博：http://weibo.com/xiaoxifangtanshi 。歡迎更多創業者和小西聯系，讓更多人知道您的堅韌與執著)
留言列表
